A corrida eleitoral trouxe um desafio adicional para os empreendedores do comércio eletrônico e do marketing digital em todo o país.

O aumento expressivo na compra de mídia online por partidos políticos, coligações e candidatos inflacionou os leilões do tráfego pago nas principais plataformas de anúncios, como Meta Ads (Facebook e Instagram) e Google Ads.

Como consequência direta, o Custo por Clique (CPC) e o Custo por Mil Impressões (CPM) subiram consideravelmente, encarecendo a aquisição de clientes e reduzindo a margem de lucro das empresas que dependem das redes sociais para vender.

Para compreender o impacto no e-commerce, é necessário entender a mecânica de funcionamento do tráfego pago nas plataformas digitais. As ferramentas de anúncios operam por meio de um sistema de leilão dinâmico em tempo real. Cada vez que um usuário abre uma rede social ou realiza uma busca no Google, o algoritmo decide em frações de segundo qual anúncio será exibido.

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A escolha leva em consideração a oferta financeira do anunciante, a relevância do conteúdo e a taxa de engajamento esperada do público-alvo. Durante o ciclo eleitoral, milhares de campanhas políticas passam a injetar volumes massivos de recursos financeiros para alcançar os mesmos usuários que as lojas virtuais tentam impactar.

Com o orçamento extraordinário do Fundo Especial de Financiamento de Campanha (Fundo Eleitoral) e os limites globais de gastos fixados pelo Tribunal Superior Eleitoral (TSE), a disputa pelo espaço na tela do consumidor torna-se acirrada. Ao aumentar a concorrência pelos mesmos segmentos de público e faixas etárias, o preço de entrada nos leilões digitais sobe para todos os participantes do mercado.

Estudos e relatórios de mercado publicados por consultorias especializadas em e-commerce e agências de performance, como a Conversion e a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), apontam que o CPM pode registrar altas que variam entre 30% e 70% durante o pico da propaganda eleitoral.

Na prática, isso significa que uma loja virtual precisa desembolsar muito mais dinheiro para que seus produtos sejam visualizados pela mesma quantidade de potenciais compradores em comparação com meses de tráfego regular.

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Esse encarecimento refletiu-se diretamente no Custo de Aquisição de Clientes (CAC) das empresas de varejo online. Pequenos e médios empreendedores, que operam com orçamentos de marketing mais enxutos, foram os mais impactados.

Com o custo da mídia pago elevado e os feeds saturados por conteúdos políticos, a taxa de conversão das campanhas comerciais sofreu queda pontual. Muitos lojistas viram-se obrigados a reduzir os investimentos em anúncios temporariamente ou a aceitar margens de lucro operacionais menores para manter o volume de vendas.

Diante do cenário de alta nos preços das plataformas de anúncios, gestores de tráfego e especialistas em marketing digital recomendam a diversificação das estratégias de vendas durante os meses eleitorais. A aposta na nutrição de bases de clientes via e-mail marketing, o fortalecimento da produção de conteúdo orgânico, o uso de canais diretos de comunicação como o WhatsApp e a otimização de mecanismos de busca (SEO) surgem como alternativas eficientes para manter o fluxo de caixa sem depender exclusivamente dos leilões pagos de Meta e Google.

Os investimentos

Levantamentos do Tribunal Superior Eleitoral (TSE) e dados da Biblioteca de Anúncios da Meta indicam que os investimentos em impulsionamento digital atingiram marcas históricas na corrida presidencial de 2026.

A campanha de Luiz Inácio Lula da Silva (PT) destinou cerca de R$ 12 milhões unicamente para anúncios pagos nas redes sociais durante a reta final do primeiro turno, além de aportes expressivos em contratações de agências especializadas para gestão de tráfego e produção de conteúdo digital.

Por sua vez, a candidatura de Flávio Bolsonaro (PL) declarou repasses diretos à Meta superiores a R$ 4,9 milhões para impulsionamento de publicações, somados a contratos com empresas de inteligência de dados e estratégia digital que ultrapassaram os R$ 8 milhões ao longo das semanas de maior volatilidade na disputa.

Outros postulantes ao Palácio do Planalto também canalizaram fatias relevantes de suas verbas para a disputa pelos feeds dos eleitores. Candidaturas como as de Ronaldo Caiado (PSD) e Romeu Zema (Novo) registraram investimentos diretos em tráfego pago nas redes que variaram de R$ 200 mil a mais de R$ 800 mil na reta decisiva de propaganda eleitoral.

O fluxo contínuo de milhões de reais injetados pelas frentes presidenciais, somado aos gastos de milhares de candidatos ao Congresso e aos governos estaduais, saturou os leilões de mídia, comprovando o peso decisivo da internet no financiamento das campanhas modernas.

Com o encerramento do período eleitoral e a normalização do fluxo de investimento de mídia, a tendência é que os leilões de tráfego pago recuperem a estabilidade nos custos por impressão.